Lorsqu’on prononce le mot “pitch”, néologisme d’un terme anglais qui signifie “lancer”, les questions semblent se bousculer : comment faire un bon pitch ? Un pitch réussi, c’est quoi ? Quels sont les secrets d’un pitch qui marche ? Ces questions se font souvent encore plus pressantes lorsqu’il s’agit de pitcher un outil tech.
Et pour cause, le pitch est un exercice délicat lorsqu’on cherche à présenter une solution complexe ou une technologie qui a pu mettre des mois, voire des années à mettre en place. Mais si cette étape peut impressionner, elle n’est pas insurmontable pour autant. Nous avons donc rassemblé dans cet article quelques conseils et les points essentiels à garder en tête pour faire un bon pitch auprès de vos prospects.
Faire un bon pitch : les essentiels
1- Un pitch, c’est quoi exactement ?
Avant de faire un bon pitch, il faut bien comprendre de quoi il s’agit. Un pitch, c’est une présentation d’une durée maximum de 2 minutes 30 secondes qui a pour objectif de vendre votre outil ou votre entreprise à votre interlocuteur. L’idée est d’exposer votre outil de la façon la plus claire possible afin de créer une adhésion immédiate.
La version extrême de cet argumentaire qui se doit d’être percutant, c’est l’elevator pitch il dure 30 secondes maximum. Comme son nom l’indique, il devrait même pouvoir être présenté lorsque vous croisez un interlocuteur dans un ascenseur.
2- Comment faire un bon pitch : votre audience, le point de départ
Vous l’avez peut-être remarqué, nous n’avons pas encore mentionné les cibles potentielles d’un pitch. C’est en effet là le premier point à avoir en tête : avant de penser à votre pitch, vous devez définir votre audience.
Lorsqu’on veut faire un bon pitch, il faut imaginer que l’on s’adresse à un public qui peut-être complètement novice.
Même si vous vous adressez à un connaisseur ou à un expert du domaine lors de votre rendez-vous de présentation, votre pitch devrait pouvoir être compréhensible par tous.
Bien pitcher un outil tech : se poser les bonnes questions
Comment faire un bon pitch tech ? Afin d’être bien clair même sans l’aide d’une présentation Powerpoint, votre argumentaire rapide (à faire en 2 minutes 30 secondes, on le rappelle) doit répondre à quelques questions simples :
1- À qui s’adresse votre outil tech ?
Quelle est la cible de votre outil et ses utilisateurs finaux ? Il peut par exemple s’agir de personnes qui sont à un poste spécifique, comme les chefs d’entreprises ou les développeurs.
2- À quel problème répond votre solution ?
Si vous entrez la requête “faire un pitch exemple” dans un moteur de recherche, vous pouvez parier que la plupart des articles soulignent l’importance de ce point. Votre pitch doit expliquer clairement le problème de votre cible.
3- Quel est le bénéfice de votre solution ?
Ici, l’idée est d’appuyer sur ce qui vous démarque de la concurrence. Ce qui fait que votre outil tech est unique et ce qu’il apporte en plus à votre marché cible.
4- Quelle est votre solution ?
Une fois votre cible et le problème à résoudre exprimés clairement, vous pouvez maintenant décrire en une phrase simple votre solution.
5- Quels sont les moyens à disposition pour évaluer votre solution ?
Afin de finir de convaincre votre auditoire lorsque vous présentez votre outil tech, pensez bien aux outils qui permettront de mesurer le succès de votre produit. N’hésitez pas à donner des chiffres positifs et à créer un sentiment de confiance avec vos interlocuteurs en leur présentant des données stratégiques.
Lorsqu’on veut pitcher un outil tech, il faut donc suivre ces quelques étapes qui permettent souvent d’avoir les idées plus claires et d’être paré pour le rendez-vous de présentation. Mais avant ça, il faut avoir les bons partenaires IT pour trouver des leads qualifiés en recherche de votre typologie de solution, et chez Percy Miller, nous sommes là pour vous accompagner dans ce processus.
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